一锤子买卖是什么意思（“一锤子买卖”也是很好的销售模式）

很多人都反对一锤子买卖，其实“一锤子”买卖也是一种很好的销售模式。因为在不同的销售场合所使用的销售模式是不一样的，如果使用错误的销售模式不仅会浪费时间而且还起不到销售的作用。今天就给大家介绍一下一锤子买卖——“交易型销售模式”。这种销售模式是最常见的、也是最简单的销售模式。它主要针对的是易当场购买的产品或服务，用该模式的场景非常普遍、也非常必要！这么说估计对面的你有很多疑问，那么请你继续往下看。

首先我们看下交易型推销模式的定义和特点。

交易型推销的英文描述为transactional selling，它指的是有效地针对价格敏感类型客户的需求进行销售的一种推销模式。

交易型推销的特点是参与交易的买卖双方仅仅对交易的商品及功能和价格感兴趣，交易结束就代表整体推销活动结束，基本没有售后服务和客户关系管理的服务。通俗一点来讲基本就是一锤子买卖。

然后我们从不同的方面来了解一下交易型推销模式。

1、针对的客户类型：

内在价值型客户：客户对产品价格和便利性感兴趣，对自身需求认识比较充分，并且可能已经了解自己想要购买的产品或服务的大量信息。他们最在意价格和购买方便性，拒绝来自销售工作的价值。往往这类客户坚定地认为自身对产品懂的甚至比销售人员要多，因此他追求低价。这种客户叫做内在价值型，所以对应交易型销售。

2、针对的销售产品：

易当场决定的产品：单品价位不高、产品或服务市场同质化高、而且也供应商很多、另外商品的替代性较强，最重要的是客户很容易得到产品信息，或者不太在乎区别。

3、针对的适用范围：

交易型销售通常为那些认为不需要花费太多时间来评估客户需求、解决疑问、建立关系、售后跟踪的销售人员所使用。

4、针对的价值吸引：

交易型销售主要体现在两方面：一是降低客户采购难度，也就是为客户节约成本；二是降低客户时间成本，也就是采购非常便利。

5、交易型销售的

交易型推销方式包括电话推销、DM推销和互联网推销、客户主动到店等。

最后我们看下在交易型销售中需要采取的措施：

1、对待采购人员的态度：

以倾听为主、让采购人员方便、快速，高效的采购即可；

2、对待销售人员的态度：

询问问题较少，甚至不需要销售员，通俗的说销售员仅仅是传递产品的工具，没有太多价值。

3、提高业绩要点：

量大为上：交易型销售是传递产品本身的价值，因此不能在每个客户身上花费太多时间，如同很多人强调的一样，客户量是很重要的销售指标。

4、销售成交要点：

低价便利：基于交易的客户主要倾向于关注廉价的产品，所以交易型销售需要采用低成本的营销策略。产品趋于同质化，基本随处可见该产品，因此需要提高采购的方便性。

任何销售模式本身没有优劣之分，也不能简单的按照销售额进行盲目划分。客观上来讲只有适合不适合——这种销售模式适合该产品吗?适合这类目标客户吗?比如大家常见的超市、商店、百货、卖场等基本都是交易型推销模式。换位思考一下，我们自己谁也不想去买个牛奶，还要听销售员唠叨半天；因此什么销售模式都要视场景、视情况而定它的好坏，而不是一概而论。