饥饿营销裂变玩法（四大招玩转饥饿营销）
100次浏览 发布时间：2024-11-25 08:32:02
饥饿营销通俗来说就是经济学中经常提到“供不应求”的现象。厂商让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。品牌刻意降低产量，却能让产品卖爆、让品牌爆火？饥饿营销这个老套路为何屡试不爽？究其原因是对消费者心理的把控！今天我们就来聊聊饥饿营销应该怎么玩。
1、引起关注
让大家对产品关注，建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。例如：活动负责人通常会选择人群集中的地方，摆个摊子宣传，并用促销话语引导消费者一步一步进入“消费”的圈子。多采用“为了回报消费者的支持，现免费赠送。”等字眼。大家一听是免费送，而且东西又这么诱人，很多人全围上来了。
2、建立期待值
在新品正式上市前，通过对新品内容的严格保密，或制造信息差等方式，引起目标群体对新品的关注，让其先“馋”，而后才有“饿”。引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。
如："物以稀为贵”，故意限制产品库存，不给消费者理性思考的时间，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈，激情下单。
3、设定获取门槛
“饥饿营销”的重点就是“制造稀缺”，可以通过随机、限时、限量，或是特定身份获取、只送不卖等方式设定门槛，“三分饱，七分饿”更有利于品牌传播。
4、紧迫和争夺感
比起“从未得到”，我们更怕“得而复失”。品牌可以通过倒计时、余量通知、及时下架不轻易“返场”等方式给消费者制造想要获取产品的“紧迫感”与“争夺感”。
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