消费者剩余名词解释（如何让我们的钱不被“消费者剩余”欺骗？）

今天看到了马歇尔的《经济学原理》，了解到了一个新概念——消费者剩余。

我们大部分的人都被“消费都剩余”给欺骗了。

一般来说，我们在买东西的时候，都会衡量一下这个东西要花多少钱，有多大用途，这就是我们常说的性价比。

性价比高就表示我们买的东西物有所值。

说到买东西，就不得不提折扣。在现实中，我们经常会抵不住大折扣、大减价的诱惑去购买更加高端的产品。

事后，我们在使用这些大折扣买来的产品时，才发现这些通过大折扣买来的东西不是自己最想要的东西。

回过头来一琢磨，当初我们购买东西的原因可能不是物品本身，而是商家给出的这个大大的折扣。

我们之所以总是会购买一些预期以外的东西，甚至买到一些根本不用的东西。

除了购买欲望驱使之外，还有一个重要的原因，就是我们经常买这些打折扣的东西，赚取“消费者剩余”。

什么是“消费者剩余”

简单地说，“消费者剩余”就是消费者购买东西时，愿意付的钱与实际付的钱之间的差值。

比如，一双鞋标价是100元，你只愿意出90元买下它，结果商家说打8折，你实际支付了80元买下了这双鞋。

用愿意支付的钱90元—实际支付的钱80元=10元，这10元就是“消费者剩余”。

“消费者剩余”的骗局

“消费者剩余”是通过作减法得来的，就有正值与负值之分。

奇怪的是，无论是正值还是负值，我们都会得到满足。

啊？还是这种事？

是的！

我们打算花90元买的鞋，结果80元买到了，我们就会从购买中得到满足，好像是无形中得到了一笔10元的意外财。

相反，我们打算花90元买的鞋，没有折扣，商家100元才卖，那我们肯定不买。

但是即使我们不买，也会得到一种满足，那就是我们虽然没有得到鞋，但我们也没有花掉我们的钱，没有多花钱，好像就是赚了钱。

但是显然，第一种满足要大于第二种满足。

我们走进任何一家商场，都可以看到形形色色的促销广告。这就是商家利用“消费者剩余”的机理，引导我们通过购买，达到第一种满足。

事实是，消费者剩余不会给顾客带来任何实际的收益。

如何做到不被“消费者剩余”欺骗

我们不妨想想一个场景：当我们从水果摊走过，看到新上市的水果，购买欲望溢于言表。卖水果的摊主把这一切看在眼里，当你询问价格时，他会故意把价格抬高。

因为你强烈的购买欲望表示你愿意支付更高的价格，有更多的“消费者剩余”。

或许你对他开得高价还挺满意，于是你买下了它，最终，你的“消费者剩余”转化成了水果摊主的利润。

这个例子告诉我们，在购买东西时，得维护好自身的利益。

当自己想购买某种商品时，不要眼睛直勾勾地盯着自己想买的东西，不妨表现出一种“无所谓”的态度，甚至可以表现出对商品的“不满”。

商家以为你不太想买，也就没必要开高价。

我们在购买时，一定要先考虑哪些东西是我们所需要的，这东西又值多少钱。

只要记得这一点，就不会为自己的“消费都剩余”心理所欺骗，白白花掉了钱，又没买到物有所值的东西。